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        美國(guó)的專(zhuān)利侵權(quán)訴訟看上去非常可怕，以至于很多中國(guó)企業(yè)尚未開(kāi)始準(zhǔn)備應(yīng)訴就想放棄。但事實(shí)上，有很多辦法可以幫助他們?cè)跓o(wú)需花費(fèi)大量金錢(qián)和時(shí)間的情況下提高勝訴的幾率。本文將為中國(guó)企業(yè)提供若干應(yīng)對(duì)美國(guó)專(zhuān)利侵權(quán)訴訟的技巧，幫助其最大限度地提高勝訴幾率。 

　　技巧一：基于早期的案件評(píng)估判斷案值，尋找最合適的律師 

　　要想知道案件的價(jià)值有多大，首先必須了解其中的利害關(guān)系。這就意味著企業(yè)要及時(shí)對(duì)訴訟請(qǐng)求進(jìn)行評(píng)估，從而確定其中的利害關(guān)系。需要強(qiáng)調(diào)的是，對(duì)案件的評(píng)估越早進(jìn)行越好——這是勝訴的關(guān)鍵。企業(yè)需要配合律師，收集關(guān)鍵記錄、尋找最了解案件的證人。 

　　一般來(lái)說(shuō)，以下問(wèn)題是在進(jìn)行案件評(píng)估的過(guò)程中必須要考慮的：（1）何為關(guān)鍵的訴訟請(qǐng)求；（2）原告勝訴的可能性有多大；（3）最有力的辯護(hù)有哪些；（4）需要什么證據(jù)以及如何收集這些證據(jù)；（5）可能的損失賠償金是多少；（6）是否存在禁止令的風(fēng)險(xiǎn)；（7）值得為應(yīng)訴付出的時(shí)間和金錢(qián)是多少，訴訟的難度有多大。 

　　技巧二：做足準(zhǔn)備工作 

　　立案前，企業(yè)可以做的事情很多：熟悉自己的業(yè)務(wù)、生產(chǎn)成本以及供應(yīng)商。企業(yè)應(yīng)當(dāng)將知識(shí)產(chǎn)權(quán)視為產(chǎn)品投入的一部分，并將其納入產(chǎn)品規(guī)劃，了解在該市場(chǎng)上誰(shuí)擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及這些知識(shí)產(chǎn)權(quán)具體是什么。與知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)訴訟的成本相比，在推出產(chǎn)品前進(jìn)行專(zhuān)利回避設(shè)計(jì)的成本要低很多。 

　　值得一提的是，企業(yè)應(yīng)留存記錄，以便為自己辯護(hù)。例如：對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程進(jìn)行留檔，記錄自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的區(qū)別；如果是在仿制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，那就需要調(diào)查對(duì)方產(chǎn)品是否已獲得專(zhuān)利保護(hù)。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品已獲得專(zhuān)利保護(hù)，則需證明自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)的不同之處，或者證明對(duì)方的專(zhuān)利無(wú)效。 

　　技巧三：制定有效的證據(jù)開(kāi)示計(jì)劃和時(shí)間表 

　　證據(jù)開(kāi)示是美國(guó)聯(lián)邦地區(qū)法院訴訟中費(fèi)用最高且最具破壞性的環(huán)節(jié)。一些中國(guó)企業(yè)往往不習(xí)慣做記錄，或者做了記錄之后不保存。與提供文件相比，不保存記錄往往會(huì)引起更多的麻煩。在了解訴訟請(qǐng)求后，企業(yè)應(yīng)立即通知掌握相關(guān)信息的所有人員保存好相關(guān)記錄。需要強(qiáng)調(diào)的是，所有人員不僅僅是主要負(fù)責(zé)被指控產(chǎn)品的某兩三位人員。法官和陪審團(tuán)預(yù)期所有公司都會(huì)保存好與其產(chǎn)品相關(guān)的基本記錄。如果沒(méi)有這些記錄，將會(huì)引起他們的懷疑。 

　　許多中國(guó)企業(yè)總是拖到最后才開(kāi)始收集文件，以期能夠達(dá)成和解，或者至少能夠拖延該項(xiàng)費(fèi)用的發(fā)生。但是拖延就意味著在最后時(shí)刻倉(cāng)促行事，其結(jié)果往往是最后不得不支付更多費(fèi)用。所以，企業(yè)應(yīng)盡早收集相關(guān)的資料，而且不止收集對(duì)手可能要求出示的資料，還應(yīng)該收集所有對(duì)企業(yè)有幫助的資料。 

　　技巧四：達(dá)成有效的審前協(xié)議 

　　專(zhuān)利侵權(quán)訴訟案件中會(huì)出現(xiàn)很多浪費(fèi)時(shí)間和金錢(qián)并對(duì)被告無(wú)益的爭(zhēng)議。企業(yè)可以通過(guò)以下方式來(lái)控制這些爭(zhēng)議的數(shù)量從而控制成本：在提出動(dòng)議之前咨詢(xún)首席律師的意見(jiàn)；經(jīng)同意獲取書(shū)面證詞；使用電子郵件服務(wù)；限制電子證據(jù)的開(kāi)示；提供詳細(xì)的特權(quán)日志以記錄無(wú)需開(kāi)示的證據(jù)；編制電子文件，而非紙面文件；禁止與對(duì)方專(zhuān)家溝通以及限制涉案問(wèn)題的數(shù)量等。 

　　技巧五：盡早獲取書(shū)面證詞，做好證人和專(zhuān)家的準(zhǔn)備工作 

　　書(shū)面證詞非常重要，同時(shí)也非常危險(xiǎn)。在暫時(shí)無(wú)法獲取相關(guān)文件的情況下，企業(yè)可能必須等到證據(jù)開(kāi)示程序的末期才能獲取書(shū)面證詞，但這將增加證據(jù)開(kāi)示程序所需的費(fèi)用和時(shí)間。所以，企業(yè)應(yīng)該在證據(jù)開(kāi)示過(guò)程的中期獲取書(shū)面證詞，而不要等到證據(jù)開(kāi)示末期。 

　　作證對(duì)證人而言是極大的考驗(yàn)。因?yàn)樽C人需要承受很大的心理壓力，而且文化上的差異也可能會(huì)對(duì)中國(guó)證人不利——在作證的過(guò)程中，中國(guó)人認(rèn)為是表示尊重的方式，在美國(guó)人看來(lái)可能覺(jué)得是在回避。作為證人，對(duì)自己要有信心并尊重對(duì)方，這一點(diǎn)很重要。證人應(yīng)該以決策者認(rèn)同的方式講述事實(shí)，同時(shí)要增強(qiáng)說(shuō)服力。 

　　此外，專(zhuān)利侵權(quán)訴訟案件通常涉及專(zhuān)家證詞，這可能會(huì)極大地增加案件成本。企業(yè)應(yīng)該選擇專(zhuān)業(yè)知識(shí)淵博、思維清晰、能和陪審團(tuán)順暢互通并擁有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)家。他們可能不會(huì)像專(zhuān)業(yè)證人那樣老道，但他們往往懂得更多相關(guān)知識(shí)且更能與作為外行的陪審團(tuán)互通。 

　　技巧六：研究陪審團(tuán)可能會(huì)對(duì)不利事實(shí)做出的反應(yīng) 

　　聘請(qǐng)陪審團(tuán)顧問(wèn)不是必須的。如果案件問(wèn)題比較簡(jiǎn)單，就沒(méi)有必要聘請(qǐng)陪審團(tuán)顧問(wèn)。但是，如果案件事實(shí)的認(rèn)定有可能因?yàn)椴煌说闹饔^情緒而不同，且有關(guān)重要文件缺失或者案件涉及仿制產(chǎn)品等，那么一定要研究陪審團(tuán)可能做出的反應(yīng)。 

　　企業(yè)可以考慮將研究分為兩個(gè)階段：焦點(diǎn)小組討論階段，測(cè)試大眾會(huì)對(duì)某些主題做出什么反應(yīng)；模擬辯論階段，模擬雙方進(jìn)行辯論、提交證據(jù)，陪審團(tuán)商定判決結(jié)果。在庭審之前做好這項(xiàng)工作，企業(yè)就可以按照研究結(jié)果調(diào)整對(duì)案件的處理方式。 

　　技巧七：采用富有說(shuō)服力的主題 

　　庭審中最重要的是確定明確、連貫且全面的主題。陪審團(tuán)希望做出公正的判決，而人們往往喜歡聽(tīng)故事。確定庭辯主題的目的是講述一個(gè)和證據(jù)吻合的故事，從而讓陪審團(tuán)覺(jué)得判定你勝訴才是公正的。 

　　如今，專(zhuān)利侵權(quán)訴訟案件的庭審越來(lái)越少，只有約4％是通過(guò)庭審結(jié)案的，其余大多數(shù)都通過(guò)和解或簡(jiǎn)易判決得到了解決。此外，專(zhuān)利案件庭審時(shí)間變得越來(lái)越短，很多聯(lián)邦地區(qū)法院都將庭審限制在5天至10天內(nèi)，這就使限制涉案問(wèn)題的數(shù)量以及采用更有富有說(shuō)服力的主題猶為重要。 

　　盡管涉案產(chǎn)品或發(fā)明可能只是公司工程師或發(fā)明者經(jīng)手的數(shù)百件中的一件，但它卻是陪審團(tuán)所審理的唯一產(chǎn)品或發(fā)明。所以，企業(yè)在提供證詞時(shí)要表現(xiàn)出熱情和信念，使其具有可信度和說(shuō)服力。如果關(guān)鍵證人能用英語(yǔ)出庭作證，就消除了證人與陪審團(tuán)之間的又一個(gè)障礙。在庭審過(guò)程中，重要的是表現(xiàn)出真誠(chéng)和可信度，而精心準(zhǔn)備以及對(duì)陪審團(tuán)的開(kāi)誠(chéng)布公是確保可信度的關(guān)鍵所在。

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